7月，炎熱的夏天，火的不僅僅是天氣，尚上策全案服務(wù)的客戶趣巢玩具傳來好消息，趣巢-斑布貓抖喵爆款又火了，賣斷貨了。
不是所有產(chǎn)品直播就能火，必須有爆品特質(zhì)。
斑布貓-抖喵是一款趣巢玩具與斑布貓IP聯(lián)合開發(fā)的電動(dòng)毛絨玩具，可以說一開始就具備了爆品的特質(zhì)。這只可萌可帥，擁有意念超能力的斑布貓，是抖音上最火的IP之一，粉絲近600萬，播放過億。在尚上策與IP方的策劃下，結(jié)合趣巢玩具公司強(qiáng)大的產(chǎn)品開發(fā)、制造能力，賦予產(chǎn)品更多的娛樂、學(xué)習(xí)、互動(dòng)功能，可以說產(chǎn)品一開始就具備了爆品特質(zhì)。
用好明星的影響力，效果超乎你想象
在6.18直播中，趣巢-斑布貓與胡可聯(lián)手，虛擬IP與明星密切配合，將直播玩出了新花樣，為用戶打開虛擬直播新世界的大門，不但讓趣巢的資深鐵粉欲罷不能，更是讓無數(shù)路人轉(zhuǎn)粉。
小試牛刀之后，趣巢-斑布貓又與近來風(fēng)頭正勁的張含韻合作。張含韻成名很早，在多年的沉淀歷練之后，終于“乘風(fēng)破浪”，再一次成為炙手可熱的明星。
6月26日，“悄悄拔尖，然后驚艷所有人”的張含韻，為趣巢-斑布貓做了直播，結(jié)果引爆了訂單，直接斷貨，使得趣巢玩具的工廠不得不加足馬力三班倒加快生產(chǎn)。
今年上半年，直播帶貨成為風(fēng)口，趣巢玩具也在尋求這方面的突破。如何用好明星的影響力去帶貨？趣巢遵循了三大原則：形象正面、自身有流量、產(chǎn)品契合度。
形象正面這個(gè)不用解釋，沒有哪個(gè)商家會(huì)和形象負(fù)面的明星或網(wǎng)紅去合作。“自身有流量”這一點(diǎn)就要非常講究了，稱得上網(wǎng)紅的號(hào)都是有一定流量的，更別說明星了。那么商家需要哪一方面的流量呢？首先是熱度適宜、費(fèi)用合理，超級(jí)大號(hào)不是誰都用得起；二是網(wǎng)紅或明星的流量真實(shí)、少水分；三是熱度和流量正處于上升期。
而最關(guān)鍵的，當(dāng)屬“產(chǎn)品契合度”。一是大號(hào)明星的粉絲群與產(chǎn)品受眾有較高的契合度；二是明星氣質(zhì)與品牌形象有契合度，不能背離太遠(yuǎn)。很容易理解，比如趣巢斑布貓這款產(chǎn)品去給羅永浩或吳曉波帶貨，效果基本可以斷定不會(huì)很好。
趣巢玩具與強(qiáng)IP的聯(lián)合運(yùn)營(yíng)、借力張含韻等明星直播帶貨的成功案例，可以給目前正在嘗試直播帶貨的商家以啟示：用的不好，是坑（坑爹的坑）；用得好，是亢（亢奮的亢，效果讓你亢奮）！（黑月，2020.7.15）