天氣炎熱，雪糕正是最好的消暑品。然而，成功把快消品做成奢侈品的鐘薛高不僅沒有給消費(fèi)者“涼爽”，反而是讓人越來越焦慮和燥熱！
其核心問題就是“不融化，火燒也不化”。網(wǎng)友們各種“新奇實(shí)驗(yàn)”層出不窮，從高溫不化，到噴槍燒，再從油炸，到上架子燒烤，這種網(wǎng)友們的“火烤鐘薛高”的“行為藝術(shù)”愈演愈烈。
民眾希望烤出產(chǎn)品的真相：雪糕品質(zhì)是否合格？如此高價(jià)格的產(chǎn)品是否最基礎(chǔ)的質(zhì)量問題也無法保證？
面對(duì)消費(fèi)者的質(zhì)疑與“恐懼”，鐘薛高回應(yīng)了：合法合規(guī)生產(chǎn)。
然而，官方的回應(yīng)并不能消除大家對(duì)產(chǎn)品“火燒不化”的質(zhì)疑。事件發(fā)酵的本質(zhì)已經(jīng)不是討論鐘薛高產(chǎn)品火燒不化來證明是否合格科不科學(xué)的問題，而是鐘薛高的一系列營銷手法，收割了多少智商稅？是否把消費(fèi)者玩于鼓掌之中？是否得罪了最初追捧它的年輕人？是否動(dòng)了同行的奶酪？是否陷入商業(yè)/渠道模式與自身定位的悖論？
“雪糕刺客”，更是營銷刺客！
鐘薛高，一個(gè)“憑空而出”的高端品牌。
說它“憑空而出”，一是指這個(gè)品牌面市不過三四年時(shí)間；二是它短時(shí)間內(nèi)征服了大量“偽高端消費(fèi)者”，靠的并不是石破驚天的產(chǎn)品創(chuàng)新，而是靠品牌故事、營銷手法這些貌似很虛的手段。三是在渠道上，原來高端的哈根達(dá)斯和平民雪糕各占柜臺(tái)相安無事，不知不覺多了一個(gè)“攪屎棍”鐘薛高！
網(wǎng)民說鐘薛高是雪糕刺客，而實(shí)際上，鐘薛高是名副其實(shí)的營銷刺客！
網(wǎng)民說它是刺客，是指鐘薛高的“刺客”效應(yīng)背后是體驗(yàn)和價(jià)格預(yù)期不匹配。而作為企業(yè)老板和品牌營銷從業(yè)者，你應(yīng)該把“刺客”看成褒義詞，學(xué)學(xué)鐘薛高的成功之道。
從它的起名上，你可以看到它充分的品牌包裝“戲碼”。而在品牌定位、產(chǎn)品策劃、營銷手法上，它刀刀刺向行業(yè)及消費(fèi)者的軟肋！
定位：一刀刺向國潮，借力文化崛起
2018年被稱為“國潮元年”，李寧中國、飛躍回力、大白兔、百雀羚……這些中國老品牌，受到了新一代人的歡迎，又一次煥發(fā)了生機(jī)。
深圳尚上策營銷策劃公司創(chuàng)始人唐勇菊認(rèn)為，從營銷手法上看，所謂的“國潮”就是傳統(tǒng)中國文化的創(chuàng)新新表達(dá)，將其濃墨重彩化，將公共文化資源私有化（與品牌結(jié)合），并不是什么神秘的新事物。而其背后的動(dòng)因，是中國整體實(shí)力在國際上不斷提升，90、00后的年輕人對(duì)國家更加自信和自豪，他們的文化自信比過去人要強(qiáng)，民族情緒在營銷上，從來都是輕易拿高分的。
鐘薛高正是乘著這股國潮大勢，用獨(dú)特的“中式雪糕”概念定義自己，剛好符合了“Z世代”人群的消費(fèi)需求和文化自信。頂著這份國貨之光，開啟了各類種草APP上的營銷之路，收獲了相當(dāng)令人眼紅的市場業(yè)績。
產(chǎn)品：一刀刺向外觀差異化，口味故事化人格化
從產(chǎn)品口味、外觀設(shè)計(jì)上，鐘薛高都在極力迎合年輕人。
鐘薛高在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，引入新中式文化理念，采用獨(dú)特的中式瓦片設(shè)計(jì)，輔以頂部“回”字花紋，極具中國風(fēng)，贏得了消費(fèi)者的廣泛好評(píng)。
新中式將傳統(tǒng)文化以現(xiàn)代手法詮釋，注入中國文化的意境，主旨在于“美于心，塑于相；內(nèi)外兼修，美得自然”。鐘薛高獨(dú)特的中式瓦片設(shè)計(jì)，自然而然地讓人聯(lián)想到“青瓦白墻古鎮(zhèn)，一襲煙雨罩江南”江南意境。
從產(chǎn)品線規(guī)劃上，鐘薛高也是非常出色的。分別有經(jīng)典系列、線下渠道款、鐘薛高的糕、鐘薛高樹上的冰系列共幾十款產(chǎn)品，每一款產(chǎn)品在外觀設(shè)計(jì)、口味配置、包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品故事和視覺文案上都是做足了功夫，可謂刀刀刺向追求與眾不同消費(fèi)“自豪感”的年輕人。所以我說，如果你是營銷人，你應(yīng)該重點(diǎn)看到別人做得好的地方。
人群：精準(zhǔn)刺向年輕人，特別是“偽高端消費(fèi)者”
鐘薛高的消費(fèi)者是哪些人？主要有兩類，一類是將雪糕吃出奢侈品感覺的有錢人；另一類是將雪糕吃出“有錢人幻覺”的偽高端消費(fèi)者——被精致消費(fèi)文化迷幻的年輕人。
第二類是鐘薛高想要的核心人群。與喜茶、奈雪的茶的人群高度重合。
這群人的消費(fèi)力，是建立在品牌方營造的“精致生活范本”之上的，建立在年輕人花今天的錢買明天的消費(fèi)，建立在“買不起房車我吃個(gè)貴的雪糕證明我的層次”，建立在“可以分期買個(gè)雪糕”的“當(dāng)下消費(fèi)主義”之上的。
推廣：密集刺向內(nèi)容，天量種草、大V營銷、直播帶貨
作為一個(gè)線上品牌，鐘薛高深諳新消費(fèi)品牌社交媒體營銷的套路，一面與微博KOL合作推廣，在小紅書鋪設(shè)種草筆記，提高曝光度；一面與羅永浩、李佳琦、薇婭等頭部主播合作，搶占直播間的流量入口。
一時(shí)間，小紅書、微信、淘寶直播、抖音、快手等社交平臺(tái)里，無不出現(xiàn)鐘薛高的身影，以至于有一種說法是，每3個(gè)吃播人中就有一個(gè)認(rèn)識(shí)鐘薛高。
跨界：聯(lián)合高手一起出刀，刺向強(qiáng)化品牌勢能
聯(lián)名就是跨界借勢，你跟誰混圈子，決定了你的身價(jià)。此外，跨界聯(lián)名還能持續(xù)獲取用戶的“注意力”，讓老用戶不斷覺得“哇，真厲害”，同時(shí)也能從聯(lián)名品牌那里獲取新用戶。這是一個(gè)雙贏局面。
小仙燉、飛亞達(dá)、三只松鼠、榮威、瀘州老窖、奈雪の茶、哇哈哈AD鈣奶、朱仙鎮(zhèn)木版年化、盒馬、五芳齋、小米……從2019年起，「鐘薛高」在聯(lián)名的路上越玩越大，是名副其實(shí)的“聯(lián)名”大玩家。（資料來源：《鐘薛高，一個(gè)年輕卻“老謀深算”的棋手》，作者晏濤三壽）
2019年雙十一之前，鐘薛高一口氣找了6個(gè)品牌，都是比它實(shí)力更強(qiáng)、影響力更大、更經(jīng)典的一些好品牌。鐘薛高很清楚，不是為了跨界去跨界，也不是為了湊一個(gè)產(chǎn)品，而是要認(rèn)認(rèn)真真地去推，對(duì)大家都是一次品牌提升，擴(kuò)大自身的品牌勢能。
沒有品牌勢能，就只能拼低價(jià)，甚至有時(shí)候扔在大街上，用戶還不買。鐘薛高深諳此道。有了品牌勢能，不僅搞定了用戶，還能搞定天貓平臺(tái)，搞定資本，搞定商場。
渠道：從“混跡江湖”到專門店，刀刀刺向窮人富人
鐘薛高此前被人詬病的是在渠道上“混跡江湖”，混雜在普通雪糕堆中，結(jié)果買單時(shí)才被消費(fèi)者“咬牙切齒”，這一現(xiàn)象也在此次“火烤”事件中被指責(zé)。、
而實(shí)際上，鐘薛高打破了國產(chǎn)雪糕“只有冰柜，沒有門店”的歷史。過去只有哈根達(dá)斯、DQ等洋品牌才有自己的專賣店。國產(chǎn)雪糕都是在別人的冰柜里。而鐘薛高則開出了中式雪糕的體驗(yàn)店，并且裝修精美，一邊拍照打卡，一邊慢慢品嘗。甚至，沒有任何一家鐘薛高門店是一樣的，千店千面，更讓消費(fèi)者感受到它的與眾不同，創(chuàng)造了獨(dú)特的品牌認(rèn)知。線上下一體化是品牌的必經(jīng)之路，也是建立品牌勢能的關(guān)鍵，區(qū)別競爭對(duì)手的重要標(biāo)志。
鐘薛高得罪了誰刺痛了誰？盤點(diǎn)那些讓你“絕望”的“快品牌”
鐘薛高得罪誰了？他的問題和隱患在哪里？
在此次“火烤鐘薛高”事件中，不管是消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)問題還是競爭對(duì)手發(fā)難，都說明鐘薛高的確有明顯的問題和漏洞。這段時(shí)間反思和質(zhì)疑鐘薛高的文章和觀點(diǎn)很多，主要有：
1、德不配位：產(chǎn)品有品質(zhì)隱患，品質(zhì)與價(jià)格偏離。
2、智商稅：技術(shù)無突破、成分工藝無特殊、品牌無歷史，走高端就是收割“智商稅”
3、營銷“泡沫”：靠營銷起價(jià)、起家，根基不牢。
4、靠網(wǎng)紅流量發(fā)家，現(xiàn)在同樣會(huì)被網(wǎng)紅流量反噬，它現(xiàn)在得罪了最早追溯它的年輕人。
5、從“國潮”到“群嘲”，“火燒鐘薛高”讓品牌面臨前所未有的公關(guān)危機(jī)。
6、勢能品牌要靠養(yǎng)，“要補(bǔ)哈根達(dá)斯的課”，不能太急，太快破圈會(huì)被吞噬。
以上觀點(diǎn)都是有道理的，這也是我經(jīng)常向客戶強(qiáng)調(diào)的理念，不過，本文不是來揭露鐘薛高的問題的，這類文章網(wǎng)上一大把。我認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)老板或品牌營銷人，真正要看的是，鐘薛高這些網(wǎng)紅快品牌，如何用短短兩三年時(shí)間，走過了傳統(tǒng)品牌十年以上走過的路，甚至做到了超越？
要說鐘薛高最大的問題，可能就是它本身自己的定位。
普通消費(fèi)品需要精確計(jì)算成本，走性價(jià)比。但對(duì)奢侈品來講，這個(gè)邏輯是反過來的：奢侈品的入場券就是將這個(gè)成本低廉的玩意給賣上天價(jià)。從這個(gè)角度看，鐘薛高把快消品做成奢侈品的商業(yè)邏輯是成功的，前面就有哈根達(dá)斯的案例。而從長遠(yuǎn)看，這一商業(yè)定位是很危險(xiǎn)的。
對(duì)富人而言，“火烤鐘薛高”事件，窮人的被刺痛恰恰是富人炫耀的資本。富人們似乎從消費(fèi)鐘薛高里得到了雙倍的快樂。但是，任何人包括富人都在乎旁人的看法，如果此次事件真的讓鐘薛高陷入“品質(zhì)與價(jià)格不匹配”、“智商稅”的印象，那么富人們?nèi)艘沧罱K會(huì)離開鐘薛高！而要成為中國雪糕中的哈根達(dá)斯，鐘薛高還有很長的路要走。
深圳尚上策營銷策劃公司創(chuàng)始人唐勇菊認(rèn)為，企業(yè)老板和品牌營銷人研究鐘薛高真正有價(jià)值的意義，是如何深諳新時(shí)代消費(fèi)市場的變化、消費(fèi)模式、心理的演變，充分利用品牌營銷，將真正的好產(chǎn)品推廣出去，根植于消費(fèi)者的內(nèi)心，掀起屬于自己的消費(fèi)潮流，打造真正的屬于消費(fèi)者的強(qiáng)勢品牌！
所以，你不得不研究近年來異軍突起的那些網(wǎng)紅快品牌，他們已經(jīng)在顛覆了行業(yè)，如果還不能影響你的認(rèn)知，那你就屬于“營銷鈍感”非常嚴(yán)重的人了。
花西子、完美日記：你以為化妝品就唯外資是瞻？
在彩妝品類中，有兩大現(xiàn)象級(jí)品牌，一個(gè)是從小紅書崛起的完美日記，一個(gè)是從天貓平臺(tái)闖出來的花西子。
長期以來，國際大牌一直占據(jù)著美妝市場，而Z世代消費(fèi)新勢力崛起，追求個(gè)性審美，不迷戀大牌，好用、新奇、顏值高成為新的消費(fèi)觀念。這種行業(yè)市場趨勢和消費(fèi)特征的變遷，為國產(chǎn)美妝品牌提供發(fā)展機(jī)會(huì)。
完美日記主打極致性價(jià)比戰(zhàn)術(shù)，借助“大牌同廠”供應(yīng)鏈，盡可能壓縮利潤，保證高質(zhì)低價(jià)，它的產(chǎn)品大部分都在百元以下。極致性價(jià)比之外，完美日記日常上新較為頻繁。而且善于IP聯(lián)名，比如和Discovery聯(lián)名眼影、大都會(huì)藝術(shù)博物館聯(lián)名口紅、中國國家地理聯(lián)名眼影。
不同于完美日記的單純抓高顏值和新潮，花西子則是垂直古妝風(fēng)，形成市場區(qū)隔。其產(chǎn)品具有非常明顯的東方彩妝特色，這種特色不僅表現(xiàn)在顏值設(shè)計(jì)方面，還體現(xiàn)在產(chǎn)品成分上，花西子的美妝產(chǎn)品大多是天然花草成分，溫和養(yǎng)膚。
對(duì)于新創(chuàng)品牌來講，攻陷年輕人，就意味著攻陷了未來的市場消費(fèi)主力。這兩個(gè)品牌的崛起告訴你，化妝品/彩妝消費(fèi)者并不是就唯外資是瞻。
元?dú)馍郑簹馑滥男﹤鹘y(tǒng)飲料巨頭
“2022年，市場上不會(huì)再有元?dú)馍值臍馀菟！薄@是坊間傳出的“元?dú)馍终诒豢煽诳蓸泛桶偈驴蓸范⑸稀薄?jù)媒體報(bào)道，在“兩樂”內(nèi)部，曾傳出這樣的聲音。
不僅僅是兩樂、康師傅、統(tǒng)一、農(nóng)夫、養(yǎng)生堂、娃哈哈等巨頭都對(duì)元?dú)馍忠а狼旋X。
元?dú)馍轴绕鹨没鸺俣热バ稳荩闪H三年估值已經(jīng)40億，各類便利店、超市、小紅書、抖音，它幾乎無所不在。其值得借鑒的在于：
1、產(chǎn)品定位精準(zhǔn)，強(qiáng)聚焦：產(chǎn)品主打“零糖、零脂、零卡”，正好也趕上了消費(fèi)升級(jí)時(shí)代的健康紅利。元?dú)馍志劢乖谝活悊纹贰⒁粋€(gè)賣點(diǎn)、一類人群、一類平臺(tái)、一個(gè)時(shí)段，以迅雷不及掩耳之勢，完成上億元銷售突破，繼而再進(jìn)行品類延伸。
2、包裝出彩：日本風(fēng)的視覺擦邊球。
3、營銷推廣：年輕化營銷策略收奇效。元?dú)馍滞ㄟ^一大波流量明星代言及綜藝植入，成功激活品牌的年輕化形象，并利用背后的粉絲經(jīng)濟(jì)來塑造品牌的認(rèn)知度。比如冠名綜藝《元?dú)鉂M滿的哥哥》，創(chuàng)新、有沖勁的節(jié)目調(diào)性與元?dú)馍值男蜗笫制鹾稀?/span>
妙可藍(lán)多：一個(gè)小品類顛覆一個(gè)大行業(yè)
妙可藍(lán)多已經(jīng)是奶酪棒的代名詞，連我小孩也非買它不可。
時(shí)間倒回五年前，你敢想象有這個(gè)細(xì)分行業(yè)嗎？
妙可藍(lán)多的成功，首先在于聚焦策略：聚焦奶酪，押注常溫。這也是營銷上經(jīng)常提及的包抄策略，該行業(yè)中，傳統(tǒng)奶酪片沒有人群區(qū)隔，沒有包裝區(qū)隔，甚至沒有使用場景區(qū)隔。這就給了妙可藍(lán)多極大的機(jī)會(huì)。加上國外品牌“佛系”營銷，妙可藍(lán)多開始聚焦奶酪分支，向低溫奶酪棒發(fā)力。2018年，妙可藍(lán)多選擇與《汪汪隊(duì)立大功》大熱IP合作，在天貓平臺(tái)首發(fā)兒童奶酪棒，一舉破圈，從此勢不可擋。
喜茶&奈雪的茶：大叔，茶不是這樣喝的！
大叔，茶不是這樣喝的!
這是一個(gè)00后對(duì)60、70后男人的喊話。中年老男人的喝茶，要有功夫茶，有泡茶的功夫有好茶、要有煙、要有溫度（開水），要有風(fēng)度（裝13）。而年輕人呢？只要好玩、新鮮！
于是，星巴克急了。
從芝茶到咖啡再到奶茶，從標(biāo)準(zhǔn)形象到千店千，皇茶更名喜茶以來，關(guān)注度從業(yè)內(nèi)向整個(gè)社會(huì)播散。與之相似的還有奈雪，從茶飲+軟歐包，再到禮物店、酒吧店，各種業(yè)態(tài)的接軌備受業(yè)內(nèi)外矚目。
這兩個(gè)品牌的成功對(duì)于茶飲市場有著沖擊式的改變，不少新創(chuàng)或已成熟的品牌對(duì)其模仿，但實(shí)踐之后，才發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)在他們中神話般的喜茶、奈雪模式，讓其傷痕累累。其實(shí)，喜茶&奈雪的茶模式的核心，其實(shí)是一種年輕人社交與自我休閑的文化，以及在這個(gè)文化之上的精準(zhǔn)內(nèi)容傳播、社交傳播、視覺傳播等。
泡泡瑪特：不只是盲盒的魔力
同樣在做盲盒的公司還有很多，比如IP Station，52 toys，再比如同為上市公司的奧飛娛樂，可為什么一年?duì)I收能做到十幾個(gè)億的，卻只有泡泡瑪特呢？
盲盒究竟是不是在利用人性的弱點(diǎn)？有沒有打博彩的擦邊球？這種商業(yè)模式到底是否具有可持續(xù)性？而當(dāng)盲盒成為線上線下賣小玩意的標(biāo)配時(shí)，泡泡瑪特究竟還有什么優(yōu)勢？
事實(shí)上，泡泡瑪特的本質(zhì)是在用極端商業(yè)化的方式包裝一個(gè)設(shè)計(jì)的內(nèi)核，而這個(gè)內(nèi)核所觸達(dá)到的，是新一代年輕人，或者說現(xiàn)在最生機(jī)勃勃的這一批消費(fèi)者的內(nèi)心。說白了，盲盒這種形式只不過是泡泡瑪特挖掘到的“武器”之一，可以與它相提并論的，還有潮流玩具展，機(jī)器人商店，線上抽盒機(jī)，以及最核心的，那些沒什么表情甚至沒有背景故事的搪膠玩偶們。
所以，或許可以這么說——讀懂了泡泡瑪特，你也就讀懂了下一個(gè)世代。
為啥絕望？不會(huì)搞營銷，你別搞產(chǎn)品了！如今的資本和消費(fèi)者不歡迎老實(shí)、遲鈍、緩慢、老土的品牌！
絕望一：你搞品牌三五年搞不出來，人家可能就三五個(gè)月
過去做品牌要靠廣告，現(xiàn)在不僅僅要廣告，更要包裝、要內(nèi)容、要會(huì)玩、要策動(dòng)新消費(fèi)實(shí)力，要會(huì)講故事，要一個(gè)月內(nèi)輸出200篇種草內(nèi)容！而且這些內(nèi)容還必須涵蓋了文案、圖片、視頻、用戶體驗(yàn)等各種各樣的形式。
過去做市場是央視廣告+招商+終端策動(dòng)三板斧，現(xiàn)在不靈了。央視已經(jīng)不是品牌起勢的主戰(zhàn)場，而眼花繚亂的新媒體更加可怕，不僅更貴，可能還沒效果！銷售通路和購買方式徹底讓經(jīng)銷商在整個(gè)商業(yè)鏈條中失去了主動(dòng)權(quán)，你還招商嗎？怎么招商才是有效的？終端活化和促銷以前很管用，但是現(xiàn)在，消費(fèi)者都不逛商城了！
一句話，這些問題能解決得得心應(yīng)手的，做一個(gè)新品牌出來可能就三五個(gè)月，不然三五年你也搞不出來！
絕望二：靠營銷而生，就是比你認(rèn)真搞產(chǎn)品賺錢快
我說出這句話，不是強(qiáng)調(diào)營銷策劃行業(yè)的價(jià)值，而是告訴老板們一個(gè)事實(shí)：好產(chǎn)品在暢銷之前，它啥也不是！
靠營銷而生，就是比你認(rèn)真搞產(chǎn)品而不注重營銷更容易成功。因?yàn)槭袌鍪遣蝗碑a(chǎn)品的，但產(chǎn)品+文化+社群+渠道創(chuàng)新+新場景利益模式引領(lǐng)，可能是突破口！需要高屋建瓴的頂層設(shè)計(jì)和穩(wěn)扎穩(wěn)打的營銷推進(jìn)。
消費(fèi)者剛需的是產(chǎn)品、品牌還是消費(fèi)體驗(yàn)文化？產(chǎn)品本身在今天無法形成真正的壁壘，品牌+口碑+超級(jí)現(xiàn)象+消費(fèi)者生態(tài)才有資格說顛覆！
絕望三：時(shí)尚/網(wǎng)紅快品牌正在顛覆格局，你還在慢悠悠嗎？
過去幾年，很多行業(yè)被顛覆了。的確，新消費(fèi)時(shí)代、移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，很多傳統(tǒng)行業(yè)都值得重做一遍，你不重做肯定有人重做，你不創(chuàng)新肯定有人創(chuàng)新，你不改變，就有人來改變你。
化妝品行業(yè)夠飽和吧？花西子和完美日記出來了。飲料行業(yè)簡直是紅海，元?dú)馍殖鰜砹恕Ａ闶承袠I(yè)太傳統(tǒng)？三只松鼠、良品鋪?zhàn)映鰜砹耍可蠉u咖啡沒落了，喜茶出來了。牛奶行業(yè)太沒新意了吧，A2牛奶、認(rèn)養(yǎng)一頭牛出來了，妙可藍(lán)多也從偏門出來了；傳統(tǒng)掃地的out了，洗地機(jī)出來了……這些行業(yè)我和尚上策都有服務(wù)。
怎么辦？不是說每個(gè)老板都要進(jìn)入新的行業(yè)，也不是說必須有顛覆性的品類創(chuàng)新才能生存，生存的真正本領(lǐng)是：快人一步的判斷力、穩(wěn)扎穩(wěn)打的執(zhí)行力、打開局面的戰(zhàn)斗力。
絕望四：看似可以更快，但是更難，難在營銷水平與投入。
新時(shí)代的品牌營銷，的確可以更快，三五個(gè)月建立品牌聲量，一年完成行業(yè)沉淀，兩年上市，這是完全可能的。
但是，難度上是更大了。
難在營銷水平上，上文有提及，營銷從野蠻生長到“精細(xì)致勝”，不輕松，不僅需要自己建立團(tuán)隊(duì)，也需要借助專業(yè)機(jī)構(gòu)的外力。越來越高的用戶獲取成本、渠道費(fèi)用，除了產(chǎn)品研發(fā)、資源開發(fā)、模式引領(lǐng)、產(chǎn)業(yè)鏈整合能力外，必須具備成熟的品牌營銷能力、快速反應(yīng)能力和變現(xiàn)能力，才可能笑到最后。
當(dāng)下，品牌與營銷推廣亟待突破創(chuàng)新：要建立獨(dú)具一格的品類突破、品牌定位與訴求，要突破行業(yè)營銷推廣的瓶頸，找到與消費(fèi)者、社區(qū)、產(chǎn)業(yè)鏈和行業(yè)相呼應(yīng)的社群、服務(wù)滲透模式，并非一日之功。
而在營銷水平之外，中小企業(yè)的營銷投入預(yù)算，是一座堵在前面的大山！如今，不只是消費(fèi)者，連資本也不歡迎弱小、老實(shí)、遲鈍、緩慢、老土的品牌！
殘忍嗎？在這個(gè)時(shí)候，老板也許要靠“三度”定江山：企業(yè)不僅要解決外部產(chǎn)品力品牌力問題，更要解決內(nèi)部營銷執(zhí)行力問題。第一個(gè)問題可以借助外力。第二個(gè)問題基本靠老板的管理和用人。老板的高度決定了企業(yè)走多遠(yuǎn)，老板的力度決定企業(yè)走多快，老板的厚度決定企業(yè)走多穩(wěn)。（END）
作者簡介
作者唐勇菊， 20年品牌營銷實(shí)戰(zhàn)專家，深圳尚上策營銷策劃公司創(chuàng)始人。
中國最具橫向跨界能力與縱向滲透能力的策劃人之一；其從業(yè)經(jīng)歷及服務(wù)行業(yè)包括、快消、工業(yè)/電子、大健康、家居、地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)+、酒店、母嬰、傳媒、時(shí)尚、專業(yè)機(jī)構(gòu)等等。行業(yè)資源豐富，跨界眼光犀利。
業(yè)內(nèi)少有的既具備乙方創(chuàng)意思維、操盤經(jīng)驗(yàn)又擁有甲方長時(shí)間主持品牌營銷、企劃工作的經(jīng)歷，更是具備國際品牌運(yùn)營視野的品牌公關(guān)資深人士。
唐勇菊先生獨(dú)創(chuàng)營銷策劃“三板斧”：抽/ 插定位、超級(jí)產(chǎn)品法則、病毒傳播，成功為幾十家不同行業(yè)的品牌進(jìn)行市場推廣，獲得豐碩市場成果。
在《中國經(jīng)營報(bào)》、《商界》、《銷售與市場》等專業(yè)刊物發(fā)表專業(yè)文章數(shù)十篇，是中國營銷傳播網(wǎng)、今日頭條、價(jià)值中國網(wǎng)、亞太家居等平臺(tái)的專欄作家。
深圳市尚上策營銷策劃有限公司是由策劃、設(shè)計(jì)、互動(dòng)營銷精英組成的中國最具叛逆精神的創(chuàng)意群機(jī)構(gòu)。尚上策提供行業(yè)頂尖的全案品牌營銷策劃推廣服務(wù)，包括：市場調(diào)研、品牌策劃、市場營銷策劃、產(chǎn)品策劃/新產(chǎn)品上市推廣、平面設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、新媒體推廣、視頻策劃制作、公眾號(hào)/新媒體內(nèi)容代運(yùn)營/媒體投放等業(yè)務(wù)。尚上策組成人員包括國際4A、本土營銷策劃旗艦、國際傳媒、公關(guān)公司的資深人士，平均從業(yè)經(jīng)驗(yàn)超過10年。