三頓半這杯“小罐咖啡”能火出天際，靠的可不是玄學(xué)，而是一套把營銷玩成“社交魔術(shù)”的騷操作，堪稱新消費品牌的“套路大師”：
首先是做足小罐子包裝文章，那個迷你咖啡杯包裝，喝完別扔！種多肉、當(dāng)鑰匙鏈、給盲盒當(dāng)背景板……用戶自發(fā)開發(fā)的腦洞玩法比產(chǎn)品說明書還精彩，直接讓空罐變身“社交貨幣”，朋友圈曬圖率飆升，品牌0成本喜提海量UGC流量。”
第二，環(huán)保人設(shè)其實是復(fù)購陷阱！
被罵不環(huán)保？三頓半反手一個“返航計劃”：空罐回收換周邊，從徽章到滑板應(yīng)有盡有。用戶攢罐子像集龍珠，復(fù)購率蹭蹭漲，還順帶打卡文藝書店、咖啡館，拍Vlog堪比網(wǎng)紅探店。
第三，放棄天價頭部網(wǎng)紅，專挖500+素人“領(lǐng)航員”，寄樣品、收反饋，產(chǎn)品迭代聽他們的。幾十人集體吐槽？立刻改！用戶秒變“產(chǎn)品經(jīng)理”，忠誠度拉滿，還主動替品牌安利。
第四，咖啡鄙視鏈？用口紅咖啡鄙視鏈，把復(fù)雜烘焙風(fēng)味簡化成1-6號，姑娘們討論咖啡像挑口紅：“5號配燕麥奶yyds，3號酸得像前任！”門檻歸零，社交傳播效率翻倍。！”
第五，玩跨界：賣“人設(shè)周邊”。聯(lián)名Keep出健身套餐、和樂隊開音樂會、在美術(shù)館搞回收……甚至開線下店“原力飛行”，把咖啡罐嵌入水泥墻當(dāng)裝飾。品牌活成文藝青年“社交名片”，誰還關(guān)心它是不是速溶？
三頓半的營銷，本質(zhì)是把用戶調(diào)教成“品牌自來水廠”：用設(shè)計勾引分享，用環(huán)保綁架復(fù)購，用編號消滅門檻，再用跨界狂刷存在感。最后成功讓年輕人邊吐槽“這小罐子真貴”，邊為它掏空錢包——這波“套路與真誠并存”的哲學(xué)，星巴克和瑞幸是學(xué)不來的！
三頓半不按套路出牌，在競爭激烈的咖啡賽道脫穎而出，但言成功尚早。很簡單，這些玩法的護(hù)城河并不高，而按三頓半的門店數(shù)量與品牌影響力看，離主流品牌尚遠(yuǎn)?。ㄉ猩喜郀I銷策劃公司整理）