孫子兵法講：故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人。在市場疲軟，銷量下滑的情況下，許多企業(yè)的經(jīng)營者往往將責(zé)任歸咎于員工的不努力，試圖通過加強過程管理，降薪、減員等手段來改變局面，但往往收效甚微，甚至適得其反。因為企業(yè)的勢沒有了，也就失去前行的動力。
勢的范圍很廣，大的說是指國家經(jīng)濟形勢、行業(yè)發(fā)展趨勢和市場變化態(tài)勢，小的說則是一個事件、一個熱點和一個機會。企業(yè)面對勢的態(tài)度也不一，主動造勢、順勢而為、逆勢而上、蓄勢待發(fā)。
對于借勢營銷已經(jīng)是一個不陌生的話題，過去贊助奧運、航天、超女等熱門事件似乎是大企業(yè)們玩的游戲，離廣大中小企業(yè)總有些漸行漸遠，感覺心有余而力不足。
互聯(lián)時代到來，傳統(tǒng)媒體日漸西山，新媒體不斷涌現(xiàn)，人們突然發(fā)現(xiàn)視野廣闊了但信息卻變得繁雜了。熱點事件大量涌現(xiàn)，但又來去匆匆，如何抓主熱點事件，通過新媒體進行借勢營銷成為這些中小企業(yè)開始考量的事情，因為新媒體讓低成本推廣成為可能，而借勢營銷恐怕又是最事半功倍的一種方式。
關(guān)于對“熱點”事件新認識
1、熱點很多但實效減弱。
今天還在試衣間無節(jié)操的狂歡，明天又開始痛斥大師信仰的墜落，而回首又為電梯吞噬的生命感覺無常的酸楚 。網(wǎng)絡(luò)、微信、微博讓各種熱點迅速擴散、放大，而馬上又被新的熱點湮沒、覆蓋，而人們只能在談笑怒罵間風(fēng)輕云淡。
2、熱點聚焦呈社群化、圈子化趨勢明顯。
有人關(guān)心明星的離合，有人關(guān)注股市的漲落，有人在憂國憂民，有人曬玩曬吃，一切皆因圈子。人們總想把自己關(guān)心的話題找人傾訴，與人共享，而現(xiàn)代新的溝通工具似乎找到了共鳴，一個個朋友圈、社群圈、俱樂部應(yīng)運而生。
3、對“熱點”的論點多元化
新媒體給每一個人表達主張的機會和平臺，是否曲直任由其說，當(dāng)然許多假象、謠言也參雜其中。
對于熱點事件，中小企業(yè)是否借勢、如何借勢，其實關(guān)鍵做好兩個事情：
1、出手要快，落點要準(zhǔn)
一個熱點事件的出現(xiàn)、升溫和冷卻快則2-3天，慢則10多天，當(dāng)事件發(fā)生應(yīng)在第一時間內(nèi)，首先要看此類事件關(guān)注的人群是否與自己的產(chǎn)品有較高的關(guān)聯(lián)度。其次表明觀點和態(tài)度應(yīng)與主流觀點相符，代表正能量，否則成為眾矢之的，則適得起反。第三應(yīng)先入為主，創(chuàng)意這個東西，一個人玩算新鮮，一群人玩就庸俗了。
讓你的公司或產(chǎn)品在準(zhǔn)確的圈子出現(xiàn)，擬人化的發(fā)聲和行動若引起共鳴則達到借勢營銷的目的，因為營銷的本質(zhì)先是認同了人才會認同你的公司和產(chǎn)品， 所以做企業(yè)，要先學(xué)會做人，這個人正直但可以有個性，善良但不乏幽默。
當(dāng)年華為小米的互黑口水戰(zhàn)、農(nóng)夫山泉的“標(biāo)準(zhǔn)門”事件把借勢營銷演變成一場企業(yè)自釀的危機事件。
2、潛移默化 潤物無聲
2012年倫敦奧運會上，飛人劉翔摔倒的消息爆出之后，杜杜在官微發(fā)布了“最快的男人并不是最好的，堅持到底才是真正強大的男人!”，一來鼓勵劉翔不要泄氣，堅持到底，二來暗指用杜蕾斯可以延時。
2015年劉翔正式宣布退役，杜蕾斯又發(fā)布：‘我的跑道我的欄，just 杜it”,一語雙關(guān)。而加多寶則與自己的金罐換裝聯(lián)系到一起。“換一種方式冠軍，是時候，再出發(fā)了”
這兩例都成為新媒體下借勢營銷的經(jīng)典，不是廣告勝似廣告。而這次天津大爆炸有家空調(diào)公司第一時間在朋友圈、微信群中進行促銷獻愛心，被質(zhì)疑其動機甚至被踢了群。因為在以交流互動為主的微信圈中，直白的廣告越發(fā)被人排斥和反感。
借勢營銷是把雙刃劍，雖項莊舞劍，意在沛公，但且不可揮刀亂舞，而應(yīng)劍指咽喉，一箭命中，所以中小企業(yè)不僅要培養(yǎng)幾個好劍客，精通互聯(lián)網(wǎng)、有創(chuàng)意的文案和設(shè)計，更要有企業(yè)自身準(zhǔn)確的定位和方向。（孟梵）