談到市場營銷，就不得不說營銷理論的基礎(chǔ)4P理論。1964年，美國伊·杰·麥卡錫教授首先將市場營銷學(xué)的研究內(nèi)容概括為宜于記憶的“4Ps”。4Ps理論認(rèn)為影響企業(yè)經(jīng)營的諸因素中，市場營銷環(huán)境是企業(yè)不可控制的因素，而產(chǎn)品、分銷、價(jià)格、促銷等因素是企業(yè)可以控制的變量，所以市場營銷學(xué)就是研究企業(yè)針對所選定的目標(biāo)市場如何綜合配套運(yùn)用這四個(gè)可以控制的變量，組成一個(gè)系統(tǒng)化的營銷組合策略，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)。
在市場不斷發(fā)展的情況下，營銷理論也在不斷進(jìn)化，在進(jìn)化的過程中，出現(xiàn)兩條路線，一條是在4P基礎(chǔ)上繼續(xù)完善和補(bǔ)充，即從4P到10P的完善路線；另一條是對原有理論進(jìn)行升級蛻變，形成新的營銷理論，如4C理論、4R理論、4S理論。
在完成4P理論的基礎(chǔ)上，后人在市場營銷環(huán)境因素上又增加了政治權(quán)利和公共關(guān)系，形成6P理論。也成為4P理論到10P理論的過度階段。
第5個(gè)P：政治權(quán)力(Political
Power)
第6個(gè)P：公共關(guān)系(Public Relation)
大市場營銷理論突破了市場營銷環(huán)境是不可控制的傳統(tǒng)看法，認(rèn)為企業(yè)不只是消極地被動地去適應(yīng)、服從外部環(huán)境，而應(yīng)該積極地、主動地去改變環(huán)境，通過Power和P.R掃清流通道路上的障礙，變封閉性市場為開發(fā)性市場。
第7個(gè)P：Probing——探索(市場調(diào)查)
探索就是市場調(diào)查研究;企業(yè)通過市場調(diào)查研究和預(yù)測，分析企業(yè)外部因素，發(fā)現(xiàn)和分析評價(jià)市場機(jī)會(即消費(fèi)者需求)。
第8個(gè)P：Partitioning——?jiǎng)澐?/span>(市場細(xì)分)
發(fā)現(xiàn)了市場機(jī)會以后，還要進(jìn)一步進(jìn)行市場細(xì)分和目標(biāo)市場的選擇;根據(jù)不同層面的購買人群的需求，按照產(chǎn)品的銷售對象，把市場細(xì)分為不同的需求層面，從而針對不同的細(xì)分市場來選擇自己的目標(biāo)市場。
第9個(gè)P：Prioritising——優(yōu)先(大客戶優(yōu)先)
市場細(xì)分為企業(yè)提供了眾多的市場機(jī)會，企業(yè)到底要利用哪一個(gè)機(jī)會，滿足哪一部分顧客群需要，選擇什么樣的目標(biāo)市場，這是企業(yè)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵。
第10個(gè)P：Positioning——定位(定位準(zhǔn)確)
在確定目標(biāo)市場之后，企業(yè)要為自己的產(chǎn)品或服務(wù)樹立某種市場形象。(尚上策營銷策劃整理)