達(dá)芬奇沒(méi)有密碼，中國(guó)品牌期待傳奇

《銷售與市場(chǎng)·評(píng)論版》 2011年9月 作者：唐勇菊

一張行業(yè)人盡知而消費(fèi)者不知的“洋皮”，在央視偵探式的報(bào)道下昭然若揭；一個(gè)運(yùn)行了十幾年的“達(dá)芬奇密碼”，瞬間公布天下；一場(chǎng)關(guān)于家居行業(yè)以及本土品牌的包裝手法和諸如工商管理、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、消費(fèi)選擇的討論，正在各路媒體的圍攻下持續(xù)發(fā)酵。

難道家居行業(yè)危機(jī)時(shí)代到來(lái)？我認(rèn)為，破壞力有限，正面影響深遠(yuǎn)，中國(guó)本土品牌正迎來(lái)重大發(fā)展契機(jī)。

家具行業(yè)長(zhǎng)期存在的發(fā)展弊端和消費(fèi)觀的畸形可以說(shuō)是達(dá)芬奇事件的主要原因。在家具市場(chǎng)中，一些消費(fèi)者盲目崇洋媚外、貶低“中國(guó)制造”的現(xiàn)象確實(shí)存在。因此家具企業(yè)也好，流通渠道商也好，脫離自身現(xiàn)實(shí)順應(yīng)消費(fèi)者這種需求的后果是——終將被消費(fèi)者拋棄。

對(duì)家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，事件對(duì)那些走高端外來(lái)品牌路線的企業(yè)會(huì)有較大影響，它們會(huì)審視、調(diào)整自己的品牌策略和宣傳手法。而我相信大部分的家具品牌不會(huì)改變既定策略，只是更加注重運(yùn)營(yíng)各個(gè)環(huán)節(jié)的把控、營(yíng)銷傳播的規(guī)范以及加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通。

對(duì)家居流通渠道商來(lái)說(shuō)，事件會(huì)對(duì)此類家具銷售產(chǎn)生短時(shí)間的較大影響。各渠道商尤其是規(guī)模小且專營(yíng)此類家具的渠道商會(huì)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。而對(duì)于自身具備強(qiáng)大品牌效應(yīng)，不倚重某類家具品牌的渠道商如居然之家、吉盛偉邦等，影響甚微。

對(duì)行業(yè)協(xié)會(huì)來(lái)說(shuō)，事件之后，各類家協(xié)的責(zé)任，可能不僅僅在如何“聯(lián)合”上，更應(yīng)該在如何“引導(dǎo)”上，這種引導(dǎo)，包括對(duì)家居企業(yè)品牌策略的引導(dǎo)，更包括對(duì)消費(fèi)者的正確消費(fèi)引導(dǎo)。

真正深遠(yuǎn)的影響來(lái)自消費(fèi)者。

消費(fèi)者的覺(jué)醒，是遲早的事，此次事件之后，消費(fèi)者對(duì)國(guó)外品牌尤其是奢侈品牌會(huì)以更加審慎的目光去看待，不會(huì)盲目崇洋媚外。更重要的是，達(dá)芬奇的消費(fèi)者絕大部分是社會(huì)精英、時(shí)尚、消費(fèi)潮流的引領(lǐng)者，他們觀念的轉(zhuǎn)變會(huì)影響到普通消費(fèi)者，有助于人們客觀對(duì)待產(chǎn)品和品牌、品質(zhì)和價(jià)格、本土品牌和國(guó)際品牌。從這個(gè)角度看，達(dá)芬奇事件對(duì)家居行業(yè)乃至中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的影響是正面的。而這，也正預(yù)示著其為本土品牌引來(lái)難得的發(fā)展契機(jī)。達(dá)芬奇沒(méi)有密碼，中國(guó)本土品牌期待傳奇。

中國(guó)品牌乃至其他行業(yè)本土品牌，應(yīng)該更有信心，要敢于、善于用本土形象引導(dǎo)本土消費(fèi)，而不能總依賴“洋馬夾”效應(yīng)。做本土品牌的領(lǐng)導(dǎo)者，才抓住了發(fā)展的根本。

中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)是以民營(yíng)經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)的行業(yè)，卻創(chuàng)造了6000億～8000億元的年產(chǎn)值，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位愈顯重要。實(shí)際上，盡管中國(guó)家具品牌在品牌形象、產(chǎn)品質(zhì)量、精工精神以及文化延伸上與國(guó)際強(qiáng)勢(shì)品牌的確有差距，但是我們的優(yōu)勢(shì)也是明顯的，不管是外銷還是內(nèi)銷，我們?cè)谏a(chǎn)能力和成本領(lǐng)先上的優(yōu)勢(shì)應(yīng)該成為我們信心的源泉。

所以，我認(rèn)為中國(guó)家具品牌在經(jīng)營(yíng)理念上要實(shí)行三大轉(zhuǎn)變：

（1）在產(chǎn)品生產(chǎn)上，要從工匠意識(shí)向工業(yè)意識(shí)轉(zhuǎn)變。

（2）在品牌塑造上，要從被動(dòng)、山寨、崇洋媚外的小農(nóng)意識(shí)向高屋建瓴、全盤策劃的精品意識(shí)轉(zhuǎn)變。

（3）在推廣手法上，要從頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳的局部戰(zhàn)術(shù)向營(yíng)銷戰(zhàn)略指導(dǎo)下的整合營(yíng)銷傳播轉(zhuǎn)變。

（作者為資深品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家，深圳尚上策品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人）